福井県坂井市「株式会社ザカモア」の愉しさが付加価値を生む経営
福井県坂井市で靴のインターネット販売を手掛ける「株式会社ザカモア」（西村拓朗社長）です。同社の事例からは、愉しく仕事をする風土から創造性が生まれ、付加価値をつくり出すこと、指示ゼロ経営は「動的」で、環境変化に合わせ、常に変化する経営であることが学べます。
同社にお邪魔すると、「ここは音楽スタジオか？」と勘違いするほどのスタイリッシュな社屋に、軽快なＢＧＭと若い社員さんの元気な声が飛び交っています。そして、誰もが気になるであろうことは、仲間を「トニー」「リリー」「ケイト」と、ニックネーム（同社では、イングリッシュネームと呼んでいる）で呼び合っていることです。社長の西村拓朗さんは「トニー」と呼ばれています。
２０２２年８月、私は西村社長から電話で驚くべき報告を受けました。なんと、社員数１５名ほどの会社で、大企業の平均賞与額を上回る賞与を支給したというのです。
同社は西村社長の曽祖父が創業しました。いわゆる街の靴屋さんです。西村社長は、大学在学中、休学をして実家に戻り、靴のインターネット販売を始めました。大学卒業後、２０１２年に代表取締役に就任し、「感動をつくる！」という経営理念を掲げ、社名を「株式会社ザカモア」に変更しました。
家業から企業へ転換するため、最初はトップダウン経営を実施しました。西村社長のリーダシップにより、破竹の勢いで成長を続けました。
しかし、会社の規模が大きくなるにつれ、トップダウン経営の弊害が露呈します。２０１９年、ついに社長就任依頼、初めての赤字を出してしまいました。
２０２０年１月に、西村社長は自律型組織への転換を決意し、社員さんに伝えました。
「今日は、最後のトップダウンの意思決定をさせてもらいます。それは、トップダウン経営をやめるという意思決定です。」
トップダウン経営だった頃には、意思決定は社長、実行は社員、という構図で仕事を進めていました。社員さんは、仕事の進捗を逐一、社長に報告し、チェックを入れてもらい、次の指示を受けます。社員さんには、社長の決定に反論する余地はなく、気づけば、ハイしか言えない社風ができあがっていたと言います。
社員さんは自分で意思決定をしたくても、業務全体が見えていないので、どう決めるのが最適なのかが分かりません。その場で決めれば済むことも、すべて社長に相談が上がります社長のもとには、すべての報告が上がってくるので、当然、忙しくなります。指示を出すのが遅れ、仕事が滞り、お客様に迷惑をかけることが増えました。
社員さんは、頑張っているのにお客様から怒られ、ヤル気を失っていったそうです。社員さんの成長にも悪影響が出ます。仕事が上手くいかない時には、社員さんは「社長が言ったんだから、社長の責任」と考え、自らを省みなくなっていきました。
自らの意思で行動しない人を動かすためには、「アメとムチの使い分け」が必要になります。同社では、相対評価を取り入れ、社員同士を競わせました。しかし、それが原因で部分最適に陥り、チーム機能は低下する一方でした。
西村社長は、当時を振り返り「孤独だった」と語りました。自分の思うように動いてくれない社員を見て、「ついて来れないなら辞めてもらってもいい」と虚勢を張りましたが、その言葉通り、離職が相次いだそうです。孤独のどん底に落ちた西村社長は、背水の陣の覚悟でトップダウン廃止宣言を行ったのです。
同社は自律型組織への移行として、環境を変えることから着手しました。人の思考や行動は、環境によって決まるからです。具体的には３つの取り組みを行いました。
１、役職廃止
部長、課長といった役職はすべて廃止しました。上下関係を一切つくりたくないという、西村社長の決意の表れです。当時、役職についていた方は抵抗があったそうですが、西村社長の丁寧な説明により、納得してもらえたと言います。
２、相対評価の廃止
相対評価は部分最適の最たる原因です。相対評価が廃止されたとなれば、全員が持てる力を発揮できるチームワークをつくる以外に道はありません。
３、イングリッシュネームの導入
イングリッシュネームで呼び合う効果はすぐに表れたと言います。社長を含むメンバー全員が、フラットな関係になり、自由に発言できる雰囲気が醸成されました。
環境を変えたタイミングで、西村社長は、社員との対話を始めました。
「人生の目的は何か？」というテーマに基づき、自分のありたい姿を語り合いました。しかし、最初の頃は、なかなか社員さんが積極的に語ってくれず、じれったい思いをしたそうです。
「よく続けられましたね」とお聞きしたところ、西村社長は、少し考えた後にこう答えました。
「もともと金儲けがしたくて社長になったわけではないんです。〝愉しい会社〟をつくりたかったんです。メンバー１人１人が自分の個性を発揮し、自由でありながら、互いの能力の凸凹を補い合える、感動あふれるチームをつくりたかった。愉しくないのに業績が上がっても、僕には意味がないんです。この思いが強く、そんな会社を創るためには、この対話をやめてはいけないと思ったんです。」
根気よく対話を続けたことで、西村社長の思いが伝わり、社員さんは自分の人生について真剣に考えるようになりました。人生を真剣に考えると、人生を支える仕事についての捉え方も変わります。「人生の目的を達成するためには、会社はどうあるべきか？」というテーマで語り合う機会が増えました。「感動をつくる、とはどういうことか？」「感動をつくるために、自分たちはどうあるべきか？」と真剣な対話を重ねました。
変容した同社は快進撃を始めます。トップダウン経営の時代では、西村社長に相談していた、ほぼすべてを現場の社員さんが決め、実行するようになりました。
例えば、インターネットで靴を販売すると、サイズが合わず、返品が発生することがあります。通常だと、お客様から返品されたのを確認してから新しいサイズの靴を送ります。同社では、社員さんのアイデアで、最初に新しいサイズの靴を送り、交換で返品の靴を受け取るという方法を開発しました。万引のリスクが伴いますが、「まずはやってみて、不具合があれば、後で改善しよう」と、この方法を進めました。
自発的な取り組みは、３人ほどのチームで進めますので、自然とメンバー間のコミュニケーションが活性化します。協働する中で、仲間から「心のごちそう」をもらうことも多くなりました。
お客様からは、販売サイトのレビューに最高点をつけてくれたり、喜びのコメントを入れてくれたりと、たくさんの「心のごちそう」をいただけるようになりました。
４年前までは、指示待ちだった社員さんが、今では、「やってみたいことを、成功するまでできる」と、心から仕事を愉しんでいます。
２０２２年には大企業よりも多い賞与を支給した同社ですが、特筆すべきことが２つあります。１つ目は、相対評価を行っていた当時に、最高評価を受けていた社員さんよりも、今の方が、全員が多い賞与を受け取っていることです。全体最適の経営により、全員の意識が１つに集結したことによる賜物です。競争よりも共創した方が、全員にとって良い結果になったのです。
２つ目は、社歴が浅く、等級が低い社員さんは、自分の実力以上の賞与をいただいたと感じ、「嬉しいんだけど、ちょっと申し訳ない」と言うそうです。しかし、その思いが、「早く成長して、みんなに恩返しができるようになりたい」という意欲に変わり、成長の原動力になっています。同社の素晴らしいチームワークがあってこその「大きなリターンを生む先行投資」なのだと私は思いました。
私は、同社への取材の最後に、西村社長と、幹部社員の廣野沙緒梨さんに、「あなたが受け取った〝心のごちそう〟を教えて下さい」と聞きました。廣野さんは、「これまでは、自分のためだけに仕事をする人がいたが、みんな仲間を見るようになった。毎日、行っている終礼では必ず、〝困っている人、いない？〟と確認する声が聞こえてきて嬉しいです。それが私にとって最高の〝心のごちそう〟です。」と語りました。
西村社長は、「孤独ではなくなった。相変わらず問題が起きるし、そういう時に、厳しいことを言うこともあるが、そんな時に、みんな、僕と同じように悩み、本気で考えてくれる。もう孤独じゃない。」と力強く言いました。
続けて言いました。
「ずっと、社員は管理しないと怠けると思って、管理を強化してきた。でもそれは、真綿で首を絞めるように、長い時間をかけて組織を蝕んでいくんです。あの時、トップダウン廃止宣言をしてよかった。３年間、辛抱して対話してよかった。決断しなければ、きっと３０年間は悩み続けただろうと思う。その悩みを３年間に凝縮して、組織が変わったのだから。」
「同社の実践のポイント」
１、西村社長は、実に３年もの期間を費やし、社員さんと対話を重ね、自分たち１人１人のあり方、会社のあり方を掘り下げました。最近でも「愉しいとはどういうことか？」というテーマで深い対話を行いました。こうした対話を続けることができる理由は、この対話が、目的である「愉しい会社」を実現するために欠かせない要件であることを知っているからです。もし、儲けの手段と捉えていたら、このような根気は生まれなかったと思います。
２、同社は、役職廃止、相対評価廃止、イングリッシュネームの導入など、環境を変えることで変容の基礎をつくりました。人は、置かれた環境で思考や行動が決まります。自律型組織は、社長の手で「つくる」ものではなく、最適な環境のもとで「なる」ものです。環境設定が非常に大切です。
３、非常に「動的」であることも、同社の大きな特徴です。静的な組織は、三猿状態に陥ることが多く、問題が表面化しません。気がつくと、取り返しのつかない事態になっていることがあります。問題が起きない組織は良い組織ではありません。
自律型組織になると問題が表面化しますが、それは、行動しているからであり、問題を直視するからです。だからこそ成長するのです。同社は、問題発生を成長の肥やしにすることができるので、次に同社のみなさんにお会いする時は、本書で紹介した内容が古くなるほどの進化を遂げているでしょう。
（拙著、「賃金が上がる！指示ゼロ経営」より抜粋、編集）
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