社長が発表した会社の目標を、社員が「我々の目標」と自分事にするにはどうすれば良いのか？
会社都合の経営計画では社員は自分事にならない
新年度を控え、経営計画を発表した企業も多いと思います。
混乱した時期ですが、社長からすれば新年度の初日から良いスタートが切れるように頑張って作成したと思います。
「社長が計画をつくる」→「社員に伝える」→「実行する」
とても簡単なプロセスですが、僕は、このプロセスに変わる新しいものが必要だと考えています。
その理由はこのプロセスだと、どうしても会社都合になり社員さんが自分事と捉えないからです。
その証拠に、多くの場合、社員さんは口には出さないが内心こう思っています。
「社長にはできるだけ低い目標を出して欲しい」と。
僕だったらそう思う。
高い目標を言われると大変になると思うから。
自分事にならない原因は「入り口」が会社都合だからです。
多くの経営計画書は１ページ目から会社のことばかりが書かれています。
終盤に社員の福利厚生などが登場しますが、それはオマケみたいな扱いです。
僕は、入り口を変える必要があると考えています。
僕は自分の会社で入り口を改善し、嘘のようにやりやすくなりました。
入り口とは何か？
それは、社長も社員さんも望むこと…「統合された望み」からスタートすることだと考えています。
その１つが賃金です。
計画が成就した暁に、社員さんの賃金がどうなるかが書かれている計画書は稀だと思います。
「利益は相応に還元する」といったような抽象的な表記も目立ちます。
なぜ書かれないかというと、業績と連動した賃金制度がないから、怖くて書けないのです。
社長だって悪人ではない、儲かったらその分、社員に賞与を支給したいと思っています。
しかし一度、前例をつくるとそれが標準になるから怖くてできないのです。
仕組みを創る、そして仕組みを大いに活用して組織に活力を吹き込むことが大切だと思っています。
会社と社員の望みが統合された目標値を決め共創で実現する
目標に対する望みを統合させるためには、目標値の策定に社員さんに関わってもらうことがベストです。
しかし、「そんな事をしたら低い目標になってしまう」と心配される方もいます。
そんな事はありません。
それは、目標値を立てる際に、「社員さんの賃金総額をいくら増やすか？」から考えるのです。
「社員のヤル気と自発性を高める目標設定はこうして決める」
この記事の事例で言えば、例えば、総額（全員の合計）で５００万円増やしたいと考えた場合、会社の売上総利益の目標額は１０８，３３３，３３３円になります。
原価（変動費）を加えれば売上目標が立ちます。
これが晴れて達成された場合、社員さんには希望通り５００万円が入りますし、経常利益は３３０万円になります。
この皮算用で社長も社員さんもOKなら決まりです。
どちらかが「足りない」と言った場合、自動的に目標値が上がります。
利害が一致してるでしょ？
自分事になるとはこういうことです。
ただし、目標値を達成するためには共創・協働が欠かせません。
今は知恵の時代ですので「三人寄れば文殊の知恵」が起きるような環境を整えることが大切。
それを阻害する要因が、社内に勝ち負けが発生する成果主義賃金制度です。
成果主義では、助けたことで仲間の成績が上がると、相対的に自分が下る可能性があります。
全員の望みが分離してしまいます。
それなら「仲間を助けたか」という評価項目を入れれば良いじゃん、となりがちですが、上手くいかなと思います。
上手に「助けたフリ」をする社員が出ますし、そもそも複雑になります。
成功報酬（インセンティブ）も同じような事態に陥る危険性があります。
会社と社員の望みが統合された目標値を決めるだけではダメ、共創でその目標を達成するような運営が求められると考えます。
それでは今日も素敵な１日をお過ごしください。
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❚開催要項
◎日時：
集合：２０２５年２月１４日（金）１４時
解散：２月１５日（土）１３時
◎場所：米澤晋也の自宅
◎参加条件：これまでに米澤の研修を受講された方。
◎参加費：２９，５００円（税込み） ※宿泊費、食事代は別。宿泊は最寄りのホテルです。
◎定員：４名限定（最小開催人数２名）
◎スケジュール
２月１４日（金）
・１４時集合
・ブレークアウトセッション
・対話
・温泉
・食事
・音楽スタジオで対話
２月１５日
・９時くらいにスタート。米澤の知見を紹介しながら対話。
・ランチ（個と全体の調和が体験できる食事）
・１３時解散
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❚ワークショップのメリット
このワークショップは、自社のビジョンと、ビジョン実現までのプロセスを
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また、作成に社員さんが参画することで、ビジョンを「自分事」にする効果があります。
ビジョンの解像度が鮮明になりリアリティが生まれる。
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「全員参加で」会社のビジョンを具体化したイメージを「未来の日付の新聞」に描きます。
経営計画書がある場合、それをもとに作成します。
「新聞に載るような話題性、社会性」という思考軸で描くことにより、自然と事業ミッションが意識されます。
ビジョンの解像度を高め、社員さんがそれを自分事にするために、以下の登場人物を新聞に登場させます。
【顧客】
商いは、お客様に喜ばれ支持されることで成り立ちますので、お客様の成功イメージは必須です。設定する顧客は、「この人に喜んでもらいたい」と心から思える「実在する人」がお勧めです。
【自分】
社長が望むことを、いくら熱弁したところで、社員が無関心であれば実現は難しいでしょう。会社のビジョンとともに、望みを叶えた社員さん１人１人が登場することで経営計画を自分事にします。
【仲間】
仲間の望みを知ることで、互いに対する共感が生まれます。そして、「１人１人の夢を実現する最も有効な方法は共創・協働である」という機運ができ、上質なチームワークが形成されます。
【自分の大切な人】
家族や友人、恋人など、自分の成功を喜んでくれる大切な人の笑顔を想像することで「この人を笑顔にするため」という強い想いが生まれ、モチベーションに粘り強さが生まれます。
❚開催要項
■所要時間：およそ５時間
■受講人数：５０人以内。
※５１人以上の場合はご相談ください。
■講演料：３８５，０００円（税込）
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指示ゼロ経営の基礎と、その回のテーマに応じた専門的な知見を学びます。
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１、指示ゼロ経営のしくみ
自発性やチームワークは社員に求めても実現しない。
「そうなってしまう環境」を整えるべし。
２、指示０リーダーの役割
「リードしない」「１人１人と関わらない」「褒めない」指示ゼロ経営の部下との関わり方。
３、マンスリーテーマ
毎回、時代に合った特別テーマを決め、米澤から最新情報をお伝えします。
テーマによっては、実践者や専門家を特別ゲストとして迎え、より深く掘り下げていきます。
質疑応答の時間もあります。
聞くだけの参加者もZoomのチャット機能で質問できます。
❚開催日程・ 主な内容・ゲスト紹介
２０２５年４月１日（火） 賃上げムードの先にあるのは天国か地獄か？
連合は、春闘で、中小企業に対し、大企業の５％を超える６％の賃上げを要求しています。
これを受け、東京商工リサーチが行った調査では、７割の中小企業が「そんなのは無理」と答えています。それどころか、この調子で賃上げが続くと、２割の企業が「休廃業を検討する」と答えています。
なぜ、このような「無理ゲー」が繰り広げられるのでしょうか。
今回の説明会では、特定社会保険労務士の大沼恭子さんをゲストに交え、無理な賃上げが続く理由と、中小企業の防衛策を考察します。
より詳しい概要をブログに書きましたので参考にしてください！
https://www.shijizero.jp/archives/n21867
開催要項
■日時：２０２５年４月１日（火）１９時３０分〜２１時３０分
■主催：株式会社Tao and Knowledge
■開催形式：Zoom（お申し込みいただくとZoomのURLをお送りいたします）
■講師：米澤晋也（株式会社Tao and Knowledge）
■参加費：３３００円（税込）
株式会社Tao and Knowledge
代表取締役 米澤晋也
ゲスト：クリーロ企業文化研究所
大沼恭子氏
❚過去開催の録画アーカイブをご購入いただけます。
指示ゼロ経営の実務に加え
中塚 緑さん（オフィス緑）をゲストに迎え
「PDCAは『P』ではなく『S』から
始め『S』で終わると人材が育つ」
というお話をしていただきました。
指示ゼロ経営の基礎に加え、今回は、
ますます高まる賃上げムードに
どう対応するか？を考察しました。
頭の痛い賃上げムードを組織成長の
追い風にする方法が学べます。
指示ゼロ経営を学びたい方へ
２４年間に渡る実践と研究知見を様々な形で公開しています。
これまで、企業や教育機関などで１万人以上が学び実践しています。
▼公開セミナーで学ぶ
【受付中】２０２５年３月１９日（水）
【受付中】 ２０２５年４月２３日（水）
次回は２０２５年５月を予定しています。
▼社内研修・講演会
社内研修を２社、完全パッケージを１社受付中
２０２５年の開催を受付中。
▼書籍・動画セミナー・ブログで学ぶ
▷セミナー、イベント、社内研修のお知らせ
■賃金制度構築セミナー ２０２５年４月２３日（水）
【オンライン開催】ウェルビーイングから業績目標と賃金を決める。新しい制度を提案します。
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みんなで学び一気に指示ゼロ経営の文化を創る。
現在「社内研修」を２社、「研修から伴走までの完全パッケージ」は１社受け付けております
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所要時間９０分。経営計画発表会や新年決起大会の後に！
・自発的に働く意義と愉しさが体感できる。
・事例９連発！「自分たちにもできる」と行動意欲が高まる。
新春 未来創造大会２０２４
２０２４年２月３日（土）オンライン開催
鮮明な未来のイメージを心にインストールする
脳は「自動目標達成装置」と言われています。あなたが未来をイメージした時に
「実現した」と錯覚するようなワクワクを感じればマインドセットは完了です。
脳が、その未来に向かい活動を開始します。
未来創造大会では、未来のイメーを未来に出される「未来新聞」で描きます。
新聞の形にすることで、物語性が生まれ臨場感が生まれます。
歴史の教科書を読んでも頭に入らないのに、歴史マンガだと、スルスルと入ってくるのと同じ効果もあります。
未来デザインの秘訣
単に未来を描くのではなく、自分の過去→現在→未来を紡ぐ物語を描く
あなたの成功を喜んでくれる、あなたの大好きな人の姿をイメージする
「繁栄の理」に適った未来を描く。今年のテーマは「豊かさの未来」です
２０２４年のテーマは『未来の豊かさ』です！
豊かさは、時代とともに進化します。例えば、服で言えば…
「寒さを凌げる服が欲しい」→「より着心地の良い服が欲しい」→「ブランドものが欲しい→「自分らしい服が欲しい」
より「心の豊かさ」に移り変わっています。このことは、生活者にも、社員にも言えることです。
現代人は、さらに、もう一段階高い欲求に向かおうとしており、すでに体現している企業もあります。
それは「取引」（ギブ・アンド・テイク）を超えた「贈与し合う」関係…ギブ・アンド・ギブの関係で成り立つ経営です。
次世代の「豊かさ」を知らずして経営政策を立てることはできません。
創造大会では、米澤晋也の最新の研究調査を共有し、それをもとに自分ができることを考えたいと思います。
開催要項
■開催日：２０２４年２月３日（土）
■時間：1３：０0～１７：００（開場 １２：５０）
■会場：オンライン（ ZOOM ）
■講師：米澤晋也 http://www.shijizero.jp/
■参加費：11,000円（税込み）
お申し込みは下記フォームから
